【家庭装修】记者调查:促销节点“光环”渐退？橱柜企业各有“招儿”

    记者调查:促销节点“光环”渐退？橱柜企业各有“招儿”

在现代人越来越注重生活品质的今天，对家庭装修的概念也不再是满足最基本的居住生活条件，橱柜作为家庭装修中不可忽视的一部分，并在整个家庭中扮演着重要角色，受不同时代不同观念的影响，橱柜在必有的使用价值中平添了更多诸如时尚、美观、环保、健康、创意等等多附加的价值，橱柜不再是单纯的家庭用具，而是一种生活态度、生活哲学、生活品质。然而定制橱柜的价格在整个家庭装修中所占的比例不轻，不少人还是希望能赶上商家的让利活动以便购买到物美价廉的产品。促销成了消费者和喜闻乐见的活动，但在家装市场的整体大环境不佳的声音此起彼伏，不少橱柜商家也在转变思路，记者调查时发现橱柜这样运输成本如此大重资产的物品，也逐渐开始参与线上活动。

促销不止在家居卖场 线上活动也疯狂

受商家逢节必促影响，消费者只有在促销节才能买到物美价廉的商品的观念根深蒂固，在节庆来临之前，各种各商家的促销信息铺天盖地袭来，让人猝不及防，这边放价，那边惠民，这边夜宴，那边达额赠礼，这边厂家直销，那边惊爆团购，让人眼花缭乱，记者在节庆点前后都曾走访橱柜市场，发现不少的商家延长了促销期，时间在节庆前一个星期和节庆后一个星期，同时，也有不少的橱柜品牌并没有参与卖场的促销活动，而是在参与一些线上活动，一些商家选择在自家经营的论坛上，依靠论坛积攒的人气，自创节点做促销活动，还有一些商家选择与某家居网站合作，参与其举办的促销活动。好兆头总经理李鑫告诉记者，如果像十一黄金周的长假期，一部分人更希望利用这样的机会和家人一起出游，家居卖场里真正人多的时间段是假期结束的前一两天，出游回来了顺便到卖场里逛逛，所以她选择参与一些线上活动来延长促销节点。

有意淡化促销节点 服务打动顾客

节假日作为各大商场必争之地，临近节假日半月前，甚至更早就开始加大力度宣传卖场跃跃欲试，品牌摩拳擦掌，各种让利促销，各种大放价，不免让走过路过的人怦然心动，人面对家装行业喜大普奔的重要节点，商场和品牌商家自然也是卯足了劲儿，顾客也钟情促销，然而不少橱柜品牌的老总却表示对促销节点并不青睐，虽然有些也在跟着商场的促销活动走，但更希望能够淡化消费者只有促销节才买东西的意识，不想通过促销来赚的眼球，更希望通过产品自身的价值、通过优质的服务来吸引顾客，在他们看来原本卖5美元的咖啡，在促销时抬高到10美元，然后以对折的价格在卖出去是没有意义的。

节庆期间一线品牌销量不降反增

面对众说纷纭的家装市场的整体环境，有人说受上游房地产市场大环境的影响，作为下游产业的家装行业也受到连坐的冲击，橱柜行业也未能幸免，橱柜在节庆促销期间表现不佳，订单量较比去年有所下降，但是，古诺奇橱柜企划总监孙大勇却有着自己的看法，他表示真正受冲击最大的应该是二线品牌，像一线品牌，它的销量是不降反增的，一种宏观的概念去衡量单一的某一个体，是错误的没有意义的。面对市场的变化，厂商的宏观制定会有一个调整，但是作为终端产品来讲，或店面来讲，整体环境的好坏，每个商家还是一样的在卖产品，如果把整个橱柜市场比喻成蛋糕，虽然蛋糕的缩小了，但是如果几个品牌所占有比例增大了，这样一来对某些商家其实是没有影响的，真正受冲击的是二线品牌，而好兆头橱柜总经理李鑫似乎也与孙大勇的观点类似，她觉得行业洗牌是不可避免的，节庆促销期间一线品牌销量并不去年少。

商场的节庆促销活动对于消费者来说，如果真的能在活动中买到比平时优惠的价格，并且也能享受到同等质量的服务，未尝不是件好事，而对于橱柜行业来说能够借助促销节点聚集的人气推销产品提高订单量，更是皆大欢喜。

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