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建材行业经过多年的粗放式发展、以及近几年末端企业的逐步淘汰后，龙头企业这两年的竞争优势是越发清晰的，竞争壁垒也在逐渐加深。建材行业许多细分行业都十分值得重视。比如近两年玻璃行业的下游应用不断扩张，需求快速增长。一些本身已经非常优质的龙头企业竞争优势愈发明显，例如南玻集团旗下的南玻晶玉。

2021年12月17日，腾讯家居·贝壳独家策划创变者》栏目组专访南玻晶玉创始人吴崎，深入解密南玻晶玉的由来以及发展历程，解读行业垂直细分化的财富密码。

受访嘉宾｜南玻晶玉创始人吴崎

采访人｜腾讯家居－贝壳

采访时间｜12月17日

记者：可以给我们讲述一下南玻的发展史吗？例如南玻名字的由来？

吴崎：南玻集团在1985年成立，名字的起源也比较简单，就是中国南方玻璃，做中国人的玻璃。

在国内改革开放之初，我们国内生产的都是普通玻璃为主，质量比较一般，而且在功能性会比较单一。相对国外玻璃行业的一些功能性效果，比如说隔音、隔热、安全强度等各方面的产品几乎是没有，国内市场都是空白的。

后来随着国内的经济发展对于高端建筑玻璃的需求越来越明显，南玻集团则是看中了这片市场，开始逐步引进当时国际上最先进的玻璃加工设备，进行玻璃加工，进军高端建筑玻璃，引进国外的技术，满足经济发展市场。

记者：南玻是一个怎么样的企业，或者说您是怎么看待南玻的？南玻将会往哪个方面发展？

吴崎：作为最早的玻璃加工企业，南玻可以说是引领了中国玻璃行业的一股潮流，是玻璃制造行业的引领者。产品覆盖全国各地，包括你们现在能看到的一些建筑玻璃，镀膜玻璃，等等，都有南玻产品的身影。

南玻是一个怎么样的企业，在我看来，南玻集团就是玻璃行业里面的黄埔军校，在南玻也不断的给外界以及行业输送出了许多行业的人才，他的文化深入骨髓。

南玻集团今后的发展方向也是十分的明确，随着1993年南玻集团上市。在国际化的同时，玻璃加工水平也逐渐到了世界级的水平，发展的路径也是相当平稳。

记者：为什么会选择专注晶玉大板？南玻晶玉针对的是哪些行业和细分市场？会考虑开发其他产品吗？

吴崎：我是玻璃专业出身的，在南玻也做了很多年。南玻给我了一个很好的平台。从事玻璃加工行业的同时，我也十分喜欢钻研以及做创新。一个企业不做创新，是没有竞争力的。因此我也会根据市场的变化做出新的产品。

因为常年有出国考察的经验，所以了解到了国外的矿石、石材等已经越来越紧缺，因此需要新的建筑材料作为补充。所以我们也能看到会有很多不同类型的人造石，以及大理石纹理的瓷砖、到岩板等等。

因此，我在南玻旗下做了一个品牌，叫南玻晶玉。通过技术的创新，在玻璃中融入更多的纹理，以及色彩，将玻璃重新烧结，做成高端的玻璃大板。

对我个人来说，一直喜欢创新，我觉得如果你不喜欢搞科研的，再做下去的话就是重复性的，这种重复性的扩大是没意义的，所以我后来就出来就就自己做。

当时我就是发现很多玻璃行业生产加工后产生了很多边角料，但我就想，这个边角料是可以被充分地重复利用的，包括我们以前很多啤酒瓶啊，这些玻璃产品都是对环境是有一定污染的，因为它埋在地下不可以完全被分解。

我当时怀着这种想法，就想把碎玻璃重新进行二次利用，烧结制作成个玻璃大板，那时候这种做法洋气点就叫：可回收资源。

当年对这种可回收利用资源的环保做法有激励政策，于是我就通过我这么多年在玻璃行业的技术沉淀，就开始自己出来创业，我把废弃玻璃重新烧结，做成一个很高端的玻璃大板，就是现在我们看到的晶玉大板，这就是我创作晶玉大板的初衷。

记者：晶玉大板针对的是哪些行业和细分市场？

吴崎：当时我主要是针对石材行业，因为我每年都要去国外去考察参观，我就发现国外，尤其是欧洲国家，他们在石材行业主要是以开采大理石为主，像意大利、德国这些国家，后来因为环保政策，国家不让开采矿山了，因为开采矿山消耗的是不可再生资源，同时对环境的破坏也是很大。其实那时候我们国内百废待兴，各个行业都在轰轰烈烈地进行地爆发式的发展，同样也是在处在找矿山、开矿、采矿的事情，很多当地的环境都被破坏得很严重，我就觉得那时候国外因为对环保的重视而禁止采矿的情况，以后在我们国家也是会有的。

那时候就有很多人开始做人造石材了，因为经济生活水平提高了，石材在装修行业里面的应用开始变得非常广，尤其是我们家庭装修里，像厨房的台面、餐桌、茶几等各种台面，我们以前用的都是石材。所以说如果我把这个碎玻璃重新利用做成板材，它就可以替代石材，同时它又具有其他材料所不具备的性能，例如晶玉大板的透光性等等。所以这个产品它是有市场的，我就以这个思路来做晶玉大板产品的，并且在后面的日子不断地考虑、去开发其他产品。

因为对于我们这个企业，尤其我本人，我们主要就是做创新，创新是持续进步不可停顿的，你不创新，那你就永远停留在原步，我们的企业生存的根本就是创新。

国家也是需要创新，我们企业也要创新的，我们工厂里面很多的设备、技术都在为创新而投入了很多的资金和时间精力。我们有专门的实验设备、实验窑炉、专门的一套创新实验系统。可以说我们南玻晶玉，就相当于一个研发机构和生产产业的结合体一样。

我们国内以前很多科研机构，他们所做出来的产品往往只是科研产品，他没有产业化批量生产这个基础的，往往不能应用于生活，挺可惜的。但我以前在科研机构工作过，我就想利用科研的技术体系，创作出产品，再结合我们生产型企业的优势，可以很快的把这个存在于科研室的产品产业化、量产化。把科研和产业结合在一起，企业就具备生命力，而且我们也是有这样的条件。

南玻晶玉青花-酒店前台

记者：对于南玻晶玉大板您觉得它的对手是谁？

吴崎：我们在做这个产品的时候，考虑到市场情况，既不能把晶玉大板做成百分之百是石头一样，也不能把它做成普通透光玻璃一样，没有特色。所以我当时设计晶玉大板，它要具有石材的特点，也有玻璃的特点。石材在某些物理性能上有一定缺陷，像容易渗透、吸水、带辐射，但我们的产品不渗水又不吸水，颜值也很炫艳，还可以透光。而且我可以把晶玉大板做成没有色差，就这一点在石材行业是很难做到的。

南玻晶玉珍珠白-洗手台

南玻晶玉宝石蓝-酒吧吧台

跟玻璃行业比，晶玉大板有很多颜色的变化，普通玻璃往往只是单纯的透明，晶玉大板具备了石材和玻璃都没有的优点，这就是我们产品的定位。

尽管优点很多，但我们的对手肯定是有的，主要还是石材行业和陶瓷行业的岩板。

因为陶瓷行业的发展也很快，陶瓷行业的进步让它在建材市场的影响逐步扩大，对我们也是有影响的。

记者：我们了解过您当初创办南玻的时候不惜重金投入研发，甚至要去到卖房的地步，是什么让您如此坚定地要去创办南玻晶玉？

吴崎：其实创业主要还是关于个人的情怀多一点，因为任何一个创业者他都要有这种自发、自觉的情怀，怀着热情才能去创业。如果要去创造新的事物，这个过程其实是很难的。所以我们一直在说：你要做自己喜欢的事情，你要做你自己有擅长的事情。

你喜欢的事情，你就会用心去做、坚持去做，那么你才有可能会出彩。首先你就得有足够的热情，因为某种目的去强行去做的话，这是个很难做好的。

我当年在有一千多人的公司里当总经理，我也不做了，我就一个人就去一个工业区里面租了个小车间，我一个人在那边做实验，几天几夜不就不睡觉，一天抽个七、八包香烟，所以很多人去看我，他们就觉得我好辛苦。

就是说我放弃这么好的平台不要，一个人在做这个实验这么辛苦，我自己买了个桌子摆在实验室，买了好多方便面，每天做实验几天几夜不睡觉，时间不够就吃泡面。但我自己觉得一点都不辛苦，这是我自己选择，我愿意这么干。

因为你要达到一个目标，就是你的必经之路，我觉得这是一件很幸福的事情。

所以说如果说你自己不喜欢这个事情，同时在别人看来这又是不可理解的，那肯定是很痛苦。我是一个非常执着的人，人家说一个创新者、创业者，或者说一个产品的发明者，这个人一定是个偏激狂的，是对的。因为如果他不偏激的话，他就不可能做出来与众不同的东西，他是不可能成功的。

南玻晶玉夜玫瑰-影音室

记者：晶玉大板以后会有新产品吗？

吴崎：这个肯定是有的。南玻本身就有一个研发院，这个研发院每年对创新产品它都是有要求的，我们每年的这个年终、年末的考核里面都有对产品创新都有考核要求，比如说我们现在我们在承接一个项目，杭州的京杭大运河项目，京杭大运河是我们国家最传统的运河，那么大运河项目还建个博物馆，这博物馆目前是我们全国最顶端的博物馆，浙江省政府投了几十个亿。

博物馆的设计师是设计北京鸟巢的设计师，是全世界顶级的设计师，他就希望用一个产品，全世界绝无仅有的玻璃产品作为这个主材料。他当时设计了浇筑的琉璃玻璃大板，当时在全世界都没有人能做的，全世界都没有人做到，当时有很多反对的声音，包括甲方都反对，说这个做不出来，不要用这个。

这个设计师就就很坚持，那么后来这个项目甲方就在全国就发了个英雄帖，邀请全国各行各业的人都来参加。最后很多人都做不出来，后来集团公司找到我这边来，问我能不能做，我看了之后，我觉得我能做，其实这东西我也没做过，难度非常非常巨大，但是我觉得我们企业面对一个有难度的事情，如果能把它做出来就证明我们企业的价值，最后我们也确实做到了。

我一直在集团里面就说这个故事，我说华为之所以能成为华为，就是它允许失败，不仅允许失败，还鼓励失败，因为你做失败了，别人做也失败了，但是我们接着做了，做成功了，那就有价值了。

如果说这个东西随随便便都做出来的话，这个东西就没有价值，而且也没有生命力的，当时我就觉得我要做，那时候集团很多人都很怀疑的，那么我直接通过半年时间，我就把它做出来了。

这个项目是我们南玻集团这么多年来，从八几年成立到现在这三十多年来最大的合同项目，大概有几个亿，而且这是非常划时代的创新，这就是我们的工作的。

南玻晶玉琥珀棕-茶几特写

记者：南玻晶玉在未来几年或者说下一年的规划重点会在哪方面？

吴崎：其实我们这个企业的重点方向就是还是以玻璃为主，在玻璃技术上去延伸，也会考虑跨界，但只是市场跨界，产品不跨界，我们主要是利用我们玻璃的优势。我们一定要用我们的自己的优势，在我们优势基础上去创新。

所谓的创新，我们一直认为这个东西有百分之五的变化，这就是创新了。

如果说你给他变成百分之七、八十或者百分之百的变化，那么这就不叫创新，这叫冒险。

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